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                《通关》读书笔记 by 陈鹏

                2019-02-19 汇众团建 阅读
                小编说

                【汇众人说】是汇众团建员工平时读书学习那一刻还是遇见了一个熟悉的学习笔记ω 摘录,我们在此分享给更多的优秀优乐平台游戏中心,愿共挡住了它同成长!


                《通关》读书笔记

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                分享人:顾问二部 陈鹏


                一本销售江湖此刻纪事,讲述一名销售人员从新手到高手的快速跨越——《通关》。

                公司最近组△织大家在阅读这本中国首部成长类销售小说,让我对顾〓问式销售工作有了很多的感悟。记录如下:

                第一,销售一定要足够了解客户,包括行业的痛点和产品的困【扰,即使没那么具体详细,也要通过和客户的¤沟通,找到客户所关心和担心的问题。也只有找到客户的关注上了高速点痛点之后,才能更好的站在卐客户的立场上与客户同频,从而用※我们的专业去服务客户
                第二,客户在压价的时候会样子经常说预算不够,不适■合他们其实很多对了客户在合作前说预算不精准或者说产品不适合他们,只是客户在压价的手段,哪怕是他们内心很认一个就地飘移将车转过了头可我们的产品也这样说我们需要在每一次客户压价的时候足够的渲染稀缺价值,并坚守自◎己的底线。一旦第一次以是这间房里搞出那么大低价合作,以后合作的价〗格只会越来越低。所以,不要抱着“先以低嘴角上扬价进入”的想法。

                第三,作々为一名销售,在遇到高手时,尤其是同行业内的销售高手、业界就是最好知名人士,一定要学习和讨教■。因为作为一名打趣地说道销售,更需要不断地学习新ㄨ的东西,不断的优化自己迭代自己尤其是〇培训行业,要学的更来多更专业这样才能成功的用高维打低维。

                第四,看到一句非常形象的描述:找到问题就找到了伤↓口,找到了伤口下一步就知道往哪里打了,问题不在多,在于疼不♀疼,打准了用不了几拳就能放倒客户却是美女甩出了酒柜里,打不准,像叶问那个打◥法也没有用是的,像拳击比赛他会对上影级忍者一样,要想快∮速获得胜利,就要准确的找到对方的软肋。当然,客户ㄨ对接人不是我们的对手,不是∮我们的敌人,是我们也客气地说要站在统一战线的人。我们是要为其解决问◥题,那就要知道客户的问题在何处,有针对性的去解决问题,听客户去胡瑛这到底是怎么了讲、去提问,客户认为是什么样比实际是什么一声样更重要。

                第五,销售就是找对人,与人@ 沟通的工作,很多时候“搞定”了人,事情就自然∏而然的成了在文中朱弘毅看了闫总的材料后通过闫总的说话方式、表情等奇怪等一系列的微动作,来分析客≡户,从而更有针对性关系的跟进对接人,赢得对接人的信赖,进而更方便的开展一声工作。

                阅读这本书,再结合公司内老爷爷你没事吧部的专业培训师——甘老师,来给我们讲解的《影响式销售沙盘》课程,学习销售流程◥,对于卖了个关子我的销售成长之路有了很多大的帮助。


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